LinkedIn Premium ou Sales Navigator — la visibilité ou la prospection
L’un sert à vous rendre visible et joignable. L’autre est un espace de travail pour ceux dont le métier est de trouver des acheteurs. Les deux ne coûtent pas du tout la même chose, et se tromper d’abonnement est une erreur discrète qui dure un an.
Ce que sont réellement ces deux offres — deux produits, deux métiers
LinkedIn Premium et Sales Navigator ressemblent à deux échelons d’une même échelle. Ce sont deux produits différents, vendus à deux publics différents, et se tromper coûte cher sans faire de bruit.
Premium est une famille d’abonnements posés sur le LinkedIn habituel. Premium Career vise les candidats, Premium Business les professionnels en général. Dans les deux cas vous restez dans l’interface que vous connaissez — même fil, même profil, même recherche — mais certains murs tombent : InMail vers des personnes hors de votre réseau, liste complète des visiteurs de votre profil sur quatre-vingt-dix jours, données sur les entreprises et sur les autres candidats, et l’accès entier à la bibliothèque LinkedIn Learning.
Sales Navigator est un espace de travail à part, avec sa propre recherche, ses propres filtres et ses propres listes. Il sert à une seule chose : définir une audience d’entreprises et de personnes, puis la travailler sur plusieurs mois. Leads enregistrés, comptes suivis, alertes quand quelqu’un change de poste ou publie, notes sur chaque contact. Aucun LinkedIn Learning, aucune préparation aux entretiens, aucune donnée de salaire.
En résumé. Premium vous rend joignable. Sales Navigator rend les autres trouvables, triables et suivables.
Là où LinkedIn Premium l’emporte — visibilité et recherche d’emploi
Si votre objectif est d’être trouvé, recruté ou gardé en mémoire, Premium est le bon produit, et Sales Navigator n’en est pas une version supérieure.
Quatre choses n’appartiennent qu’à Premium. Les données sur les candidatures vous situent par rapport aux autres personnes qui ont postulé à la même offre. Les fourchettes de salaire vous donnent un ordre de grandeur avant une négociation. La préparation aux entretiens vous fait répéter les questions qui reviennent toujours. Et LinkedIn Learning est inclus en entier, avec un certificat ajouté au profil dès qu’un cours est terminé — la partie la plus utile de l’abonnement pour qui change de métier.
Premium convient aussi à une prospection de faible volume. Un freelance ou un consultant qui écrit cinq ou six messages soignés par mois n’a pas besoin de listes de leads ni d’alertes : il a besoin de joindre une personne qui n’est pas une relation de premier niveau. Premium le permet pour une fraction du prix.
Une limite honnête : aucun des deux abonnements n’augmente la portée de vos publications. LinkedIn ne vend pas de visibilité algorithmique. Premium enlève des murs, il ne vous pousse pas dans le fil des autres.
Là où Sales Navigator l’emporte — prospection B2B structurée
Sales Navigator justifie son prix quand trouver les bonnes personnes est le vrai travail, semaine après semaine.
Les filtres sont la raison de l’acheter. Vous découpez un marché par niveau hiérarchique, département, effectif, géographie et croissance de l’entreprise, puis vous resserrez sur les signaux utiles : les personnes qui viennent de changer de poste, celles qui publient, les comptes où vous connaissez déjà quelqu’un. La recherche enregistrée continue ensuite de vous ramener de nouveaux profils au lieu de vous obliger à tout refaire. Les leads et les comptes partent dans des listes annotées, si bien qu’un prospect croisé en mars est encore devant vous en septembre. Le quota mensuel d’InMail est plus large que celui de Premium, ce qui compte si vous prospectez tous les jours.
Ses limites méritent d’être connues avant de payer. C’est un outil de recherche, pas une base de données : pas d’export massif vers un tableur, pas d’adresses e-mail, aucun message envoyé à votre place. Les extensions d’automatisation qui promettent le contraire violent les conditions de LinkedIn, et le compte suspendu sera le vôtre. Enfin, tout dépend de profils tenus à jour : si vos acheteurs ne touchent jamais à leur page, la machine devient silencieusement fausse.
Ce que cela coûte au Maroc — et ce que le prix change
Acheté directement chez LinkedIn, chacun des deux abonnements est facturé en devise étrangère, par siège, mois après mois. Il faut donc une carte acceptant le paiement international, des frais de conversion à chaque prélèvement, et un renouvellement qui continue tant que vous ne l’arrêtez pas. Sales Navigator se situe dans une tranche de prix nettement plus haute que Premium : pour une activité d’une seule personne, c’est souvent la plus grosse ligne logicielle du mois.
Chez ROSH™ Company Labs, vous payez en dirhams, par WhatsApp, sur votre propre compte LinkedIn. Les offres LinkedIn sont à prix sur demande : un message suffit pour obtenir le montant avant de vous engager. ROSH™ Company Labs est une marque marocaine indépendante — ni partenaire ni agent de LinkedIn — et ce n’est pas une société formellement enregistrée : aucune facture n’est délivrée. Si une entreprise doit passer l’abonnement en charge, il faut souscrire directement chez LinkedIn.
Le prix change la décision plus que les fonctionnalités. Premium reste assez bon marché pour accompagner une recherche d’emploi de trois mois, puis être arrêté. Sales Navigator n’est rentable que si la prospection est votre métier et si vos acheteurs vivent vraiment sur LinkedIn. Au Maroc, une bonne partie du B2B local passe encore par WhatsApp, le téléphone et la recommandation : si vous vendez à des commerces, des cabinets ou de petites structures, une année d’abonnement peut ne rapporter que quelques réponses. Vendre en Europe ou dans le Golfe est un autre calcul.
Comment choisir — une recommandation par profil
Il existe une réponse défendable pour chaque profil, et pour certains la réponse est : aucun des deux.
- Candidat, jeune diplômé ou salarié qui cherche discrètement — Premium Career. Rien dans Sales Navigator ne remplace le classement des candidatures, les fourchettes de salaire et la préparation aux entretiens.
- Reconversion — Premium, surtout pour LinkedIn Learning. Terminez vraiment les cours : les certificats apparaissent sur le profil que les recruteurs lisent.
- Freelance ou consultant dont le travail vient surtout à lui — LinkedIn gratuit et un portfolio qui mérite d’être cliqué. Premium si vous écrivez à des inconnus chaque semaine. Pas Sales Navigator.
- Commercial B2B avec une cible claire hors du Maroc — Sales Navigator Core. Listes, alertes et filtres sont exactement le travail.
- Petite équipe commerciale — Sales Navigator Advanced, pour les listes partagées et la visibilité d’équipe.
- Recruteur qui embauche pour sa propre entreprise — ni l’un ni l’autre. Recruiter Lite est l’outil prévu pour cela.
Si vous hésitez entre deux de ces lignes, prenez d’abord le mois d’essai gratuit de LinkedIn sur une seule offre : il est proposé une fois par compte et se renouvelle si vous ne l’annulez pas. Et si le doute persiste, posez la question sur WhatsApp avant de payer. Dissuader quelqu’un d’acheter la mauvaise offre prend deux minutes et ne coûte rien.
Questions fréquentes
Peut-on souscrire aux deux en même temps ?
Rien ne l’empêche, ce sont deux abonnements séparés. C’est rarement utile. Pour la prospection, Sales Navigator couvre presque tout ce que fait Premium Business ; le seul vrai manque reste LinkedIn Learning et les fonctions de recherche d’emploi. Si vous hésitez, demandez-vous lequel vous ouvrirez vraiment tous les matins, et payez celui-là en premier.
Sales Navigator inclut-il LinkedIn Learning ?
Non. Learning fait partie des offres Premium, pas de Sales Navigator. Cela surprend souvent : on suppose que le produit le plus cher contient le moins cher. Si les cours et les certificats comptent pour vous — reconversion, nouvel outil à apprendre — c’est un argument Premium, et il tient même si vous n’envoyez jamais un seul InMail.
Sales Navigator aide-t-il à trouver un emploi ?
Il peut aider : ses filtres sont le moyen le plus rapide de remonter jusqu’au responsable qui recrute plutôt qu’à la boîte de réception du recruteur. Mais il n’a ni classement des candidatures, ni données de salaire, ni préparation aux entretiens, et il coûte plusieurs fois plus cher. Pour une recherche d’emploi, Premium Career fait plus, pour beaucoup moins.
Peut-on exporter les leads vers Excel ?
Pas depuis Sales Navigator. Il n’existe pas d’export massif vers un tableur et aucune adresse e-mail n’est affichée ; les listes restent dans l’outil, et seule l’offre entreprise se synchronise avec un CRM. Les extensions qui promettent d’extraire ces données violent les conditions de LinkedIn, et le compte restreint sera le vôtre.
Comment commander au Maroc, et à quel prix ?
Vous écrivez à ROSH™ Company Labs sur WhatsApp en indiquant l’offre qui vous intéresse, et le montant est confirmé dans la même conversation : les offres LinkedIn sont à prix sur demande. Le paiement se fait en dirhams par un moyen local, et l’activation a lieu sur votre propre compte — profil, relations et historique restent intacts.
Existe-t-il un essai gratuit ?
LinkedIn propose un mois d’essai sur ses offres, normalement une fois par compte. Il demande une carte acceptant le paiement international et se renouvelle au tarif plein si vous n’annulez pas avant la fin du mois. Si vous n’avez jamais utilisé cet essai, utilisez-le avant de payer qui que ce soit : un mois d’usage réel tranche mieux que n’importe quel comparatif.
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